Google ya no es el único guardián de tu tráfico B2B. La era de los "diez enlaces azules" está llegando a su fin, reemplazada por respuestas directas de la IA.
El 34% de los clientes potenciales B2B calificados ahora provienen de plataformas nativas de IA como ChatGPT y Perplexity, superando la búsqueda orgánica y el correo electrónico por primera vez.
Si su SaaS no es parte de la conversación dentro de estos modelos, será invisible para un tercio de su mercado.
En AFFMaven, hemos observado este cambio en tiempo real. Llevamos más de una década en affiliate marketing. Sabemos que “clasificación"Ya no se trata solo de palabras clave. Se trata de la presencia de la entidad.
Explicaremos cómo funciona la optimización de motores generativos (GEO) y cómo obligar a los modelos de IA a recomendar su software.
La nueva realidad: la investigación sin clics
Los compradores investigan de una sola vez. En lugar de pasar horas leyendo cinco artículos diferentes sobre el mejor CRM, escriben:
“Encuéntrame un CRM para una agencia inmobiliaria con 50 agentes que se integra con Zillow y cuesta menos de $500 al mes”.
La IA analiza sus datos de entrenamiento y la web en vivo. Da una respuesta. Si eres la respuesta, ganas. Si eres un enlace en las notas al pie, podrías recibir un clic. Si no eres ninguna de las dos, eres invisible.
Puntos de datos clave para 2025:
Esto no es pesimismo. Es una oportunidad. Si bien el tráfico general disminuye, Tráfico de la página de inicio para marcas citadas En realidad ha subido un 10.7%Esto significa que cuando la IA te recomienda, los compradores omiten el contenido y van directamente a tu puerta para comprar.
3 tipos de visibilidad de IA para SaaS y Affiliates
Hay tres formas en las que su marca (o affiliate sitio) puede aparecer en la búsqueda de IA.
Tipo 1: Menciones de marca
La marca menciona Significa que tu marca aparece en la respuesta de la IA. No siempre es una recomendación. Simplemente, la IA reconoce tu marca como relevante para el tema.
Por ejemplo, le pregunté a ChatGPT: "¿Cómo pueden los equipos remotos mantenerse alineados en los proyectos?"
ChatGPT describió algunas tácticas y enumeró varias herramientas, mencionando marcas específicas como ejemplos. En este nivel, sentimiento de marca Es clave. Un tono positivo genera confianza temprana.
Use la opción Semrush Kit de herramientas de visibilidad de IA o herramientas similares para comprobar la "Percepción". Necesitas comprobar si la IA considera que tu marca es "confiable" o "con errores".
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Tipo 2: Citas (La mina de oro para Affiliates)
Las citas son ejemplos de cómo la IA utiliza tu contenido como fuente. Aquí es donde affiliates puede ganar en grande.
En el Modo IA de Google, las citas se muestran como enlaces clicables. En ChatGPT, aparecen como notas al pie.
La “paradoja de Zapier”
El informe del Índice de Visibilidad de IA de Semrush destaca una extraña tendencia llamada la "Paradoja de Zapier". Zapier fue el dominio más citado en el categoría de software (21% de las indicaciones), pero ocupa solo el puesto 44 en cuanto a menciones de marca.
Qué significa esto para usuarios: La IA confía lo suficiente en el contenido de Zapier como para usarlo constantemente para responder preguntas, incluso si no recomienda el producto Zapier.
Como miembro del affiliate, quieres ser ZapierQuieres que la IA lea tu artículo "Mejor reseña de CRM" y use tus datos para responder la pregunta del usuario. Esto genera alta intención. clics de destino a su sitio
Tipo 3: Recomendaciones de productos
Este es el Santo Grial. La IA pasa de "aquí tienes opciones" a "deberías elegir esto".
Para que tu marca sea recomendada, necesita dos cosas:
Cómo los modelos de IA eligen a los ganadores (los datos)
Los distintos modelos de IA confían en fuentes diferentes. No se puede usar la misma estrategia para ChatGPT que para Perplexity.
A continuación se muestra el desglose de las preferencias de fuentes según los datos de 2025:
| Plataforma AI | Fuente de datos primaria | Fuente secundaria | Mejor estrategia |
|---|---|---|---|
| Perplexity | Reddit (46.5% de las citas) | Blogs y noticias especializados | Ingeniería comunitaria y debates |
| ChatGPT | Wikipedia y medios de confianza | LinkedIn y G2 | Ubicaciones de relaciones públicas y contenido "neutral" de estilo wiki |
| google AI | YouTube (19%) y Quora | Reddit (21%) | Reseñas en video y respuestas detalladas a preguntas frecuentes |
| Claude | Documentos académicos/técnicos | Artículos de formato largo | Guías técnicas y documentos técnicos detallados |
El 55% de las empresas predicen que los usuarios preferirán los chatbots de IA a motores de búsqueda para la recopilación de información a finales de 2025. Si ignoras esto, ignoras la mitad de tu mercado.
Estrategia de AFFMaven: Cómo conseguir el puesto
Hemos probado esto en múltiples verticales. Aquí te mostramos cómo manipular los "pesos neuronales" a tu favor.
Paso 1: Siembra de LLM mediante contenido "Parásito"
La autoridad de tu dominio podría ser demasiado baja para influir rápidamente en la IA. Por lo tanto, toma prestada la autoridad. Este es un clásico. affiliate táctica que hemos utilizado durante una década.
Paso 2: El «Arbitraje de Reddit»
Google y los LLM tienen una obsesión malsana con Reddit. Lo consideran la fuente suprema de la verdad humana.
Paso 3: Optimización del contenido sin clics
Deja de ocultar tus precios. Deja de ocultar tus características tras un muro de "Solicitar demo".
Paso 4: Monitorear la participación de voz
No se puede mejorar lo que no se mide.
Monitorear esto es más difícil que el SEO tradicional, pero están surgiendo nuevas herramientas. Usa Semrush o rastreadores geolocalizados para ver con qué frecuencia apareces en las respuestas de IA para tu... palabras clave objetivo.
Revisa tu "Puntuación de Sentimiento". Si baja, encuentra la fuente de la reseña negativa y abórdala de inmediato.
Veredicto de Maven: El futuro es “sin clics”
Hemos pasado más de una década en affiliate marketing, y hemos visto a las redes crecer y caer en función de su capacidad para adaptarse a Fuentes de tráficoLa era de los “10 enlaces azules” está llegando a su fin.
Nuestra postura oficial:
si ignoras GEOEres invisible para el 50% de tu mercado.
El plan de acción:
Las marcas que ganen en 2026 no serán las que tengan las mejores palabras clave. Serán aquellas en las que la IA confíe lo suficiente como para recomendarlas.
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